www.cottoninc.com
关于棉花/ 我们的目标 市場新聞 全球产品营销 研究 采购

关于棉花/ 我们的目标 关于棉花/ 我们的目标

公司简介

发展历程

1960年棉服装和家纺织物占全部纺织品零售额的78%,但由于市场上合成纤维的出现,至1975年该比例下降至34%, 直接威胁到棉作为支柱纺织品的地位。

过去一直以来,棉农会在农作物销售时节结束劳作,满怀信心地让市场规律指导棉花作物的销售。但是来自人造纤维的竞争威胁,暴露了棉花市场运作的不足,因为涤纶纤维通过从工厂/生产商到零售商/消费者的营销渠道展开了市场和商品领域的强势运作。

为了解决棉花消费者市场份额逐步被侵占的问题,美国德克萨斯州的High Plains的生产商们号召联合起来进行市场营销和产品研发。在区域生产商组织机构的支持下,棉花种植者成功说服美国议会于1996年颁布了《棉花研究和促进法案》。在生产商的支持下,该法案建立了一个基金会,致力于棉花的研究与开发,努力重新占领市场。

基金会创建伊始即于1970年领导成立了棉花公司。在公司开始运作的头一年中,面临着市场份额急剧减少的严峻局势,除了牛仔裤、体恤衫和浴巾之外市场上几乎没有棉织品在零售。此外,消费者已经逐渐转向易于护理的合成纤维产品,而纺织厂也已经放弃了棉花产品的生产。

最初,棉花公司采用"推/拉"的市场战略,目标是通过产品和工艺研发"推动"棉织物的创新以满足客户需求,同时通过广告和促销"拉动"产品销售。

到1983年棉花公司成功止住了市场份额的下滑,同时在很长一段时期内保持了消费者人数和市场份额的稳定增长。今天棉产品出现在各地店铺的产品目录中,市场份额超过了市场总额的60%。

下列时间表记录了棉花公司发展历程上具有战略意义的决策活动,这些著名的里程碑式的决策帮助棉花公司取得了目前家纺和服装纺织市场60%的份额:

1970年―棉花公司建立,致力于解决由于消费者转向合成纤维造成的市场份额的流失。市场销售宗旨是使棉花的第一消费者――棉纺织厂明白,棉织品消费者希望棉织品具有纯净、舒适和优良的品质,继而帮助纺织厂有效地满足消费者的需求。这反过来又带动了棉制品的进一步研究和开发,提高品牌推广的诚信度,确保工厂精工细做以满足客户需求。

1972年―在棉花公司的资助下,棉花Module Builder(流程建模系统)注册创建并投入销售,由此改变了棉花的发展前景,节省了从棉田到衣橱的整个流程的操作成本并促进了各个环节的发展。

1973年―引进了Seal of Cotton®。Seal使棉花成为广告宣传的焦点,提升了了棉花的形象魅力,吸引了零售商持续的注意力,成为消费者心目中舒适和品质的首选。第一个"系统流程模型"进行了实地试验。该流程把轧棉工序作为连续操作的一部分,还缩减了棉花卸货所需的前期劳动。

1975年―棉花公司创建了染整实验室,致力于开发新型、改良棉制品。棉花公司的消费者舒适性研究结束之后,Spring Mills和Manhattan Shirts宣布在混纺产品中至少采用60%的棉花,并开始使用棉花公司的新商标:NATURAL BLEND®。

1976年―棉花公司作为冬季奥林匹克运动会的赞助商成为媒体关注的焦点,开始利用广告宣传100%棉牛仔裤,其宣传口号是:"不是纯棉非牛仔。"

棉花公司与棉花企业及美国农业部(USDA)合作,很早就采用了高产指导方案(HVI)。HVI技术可以快速确定每包棉花的关键特性,使用户可以更清晰地了解环境、产品管理和品种选择对棉花质量的影响。

棉花公司创建了一个纤维加工实验室,采用最新技术水平的设备和新型的气流纺纱工艺。

1977年―在纽约设立了第一个纺织品设计师奖项,用以奖励服装和家纺领域内的设计师。

1978年―不断更新生产设备,为棉花进入新的无纺布市场做好准备。

1982年―棉花公司发布了EFS®®优化配棉系统,该系统由软件程序和服务组成,使用USDA的HVI数据,提供了重要的经过改良的棉花仓储管理和分析能力,以及生产商、原料商、纺织厂和批发商之间的电子通讯。

棉花公司设立了两处全球办事处:英国伦敦办事处和日本大阪办事处。

1983年―棉花在纺织品市场的份额上升了5个百分点,达到了39%,而Seal of Cotton的份额则增加到63%。

1984年―棉花公司发起了"真诚品质"广告宣传,采用Seal of Cotton的商品标签来标识成百万的零售服装。

1986年―在纽约都市艺术博物馆,开展了首届年度美国时尚庆典。

1987年―棉花重新获得在纺织产业领域的主导地位。市场份额攀升至49%,而Seal of Cotton增加到71%。纺织厂的美国棉花用量达到了15年来从未有过的水平。引进了服装抗皱整理。Farah是第一个推广该理念的公司。棉花公司建立新加坡办事处。

1989年―棉花公司发起"家居纺织品"(THE FABRIC OF OUR LIVES®®)电视广告宣传,在感恩节那天吸引了超过2亿的电视观众。该宣传把棉花定义为美国发展历程的一部分,采用了极富创造力的市场战略,首次使用了公司的宣传标语――“感受棉花,享受生活”。

1990年―棉花公司召开了COTTECH技术联合会,该会议面向纺织产业领域内的工艺管理员、设计师和品质检验人员等。

1993年―抗皱休闲裤由Haggar首次推广并主导了市场,Levi Strauss紧随其后引进了抗皱处理。

Procter  Gamble合作开拓先锋市场,首次在无纺布产品Cheer, Tide 和Ivory Snow展示了Seal of Cotton商标。

1994年―具有广泛基础的Lifestyle Monitor™研究计划首次实施,该计划设计用来调查消费者对购物、时尚、造型、面料偏好以及对牛仔裤和家用装饰品的态度,至今仍在实施中。

1996年―棉花公司引进了工程编织程序(Engineered Knit Program),使消费者可以评估染色设备的性能,从而可以预测特殊的编织规格性能,如缩率、重量和幅宽。该系统去除缩率控制中的反复试验,减少生产成本,改进了产品质量。

棉花公司设立了墨西哥办事处。此外,面向消费者的广告宣传在墨西哥实施,主要集中在六种特色产品:牛仔裤、内衣、女装、休闲装、床单和毛巾。

棉花公司的两个新商标开始启用:CARPET BLEND® 和RUG BLEND®。这两个商标的推出代表着棉花公司将致力于提高棉花在地毯市场上的占有率

1997年―棉花公司设立中国上海办事处。全中国使用美国棉花的纺织厂、生产商和零售商目前获得了一系列棉花公司提供的技术、信息和时尚服务。中国纺织业内超过250位的官员和经理人出席了上海办事处的开幕仪式。
Lifestyle Monitor™的每周数据分析出现在Women’s Wear Daily上。

1998年―棉花公司开发的专利工艺Easiflo Cottonseed迎合了配方设计师的需求,该工艺使用淀粉浆料黏附毛状棉籽。

棉花公司发布了新商标ABSORBLEND™,将被注册用于标识含棉或棉短绒量超过60%的尿布、女卫生用品和多功能吸水纸。

服装和家纺市场的棉花零售份额在1998年达到了60%。这标志着从20世纪60年代引入合成纤维以来,棉花首次占有主导地位。

1999年―棉花公司重新组织并启动了美国市场部,现在称为消费者市场,包括零售市场、时装市场、广告和市场通信。

棉花公司还对发展中的国际市场分部进行了改组,重新命名为全球产品市场部。该分部及时反映国际市场发展的焦点。此外,全球产品市场部还致力于通过美国的纺织厂、生产商和产品说明书来发挥产品销售的主动性。

2000年―棉花公司迁入位于美国北卡罗来纳州卡雷镇占地125 000平方英尺的,达到最新技术发展水平的研发中心和世界总部。该综合中心制定了纺织行业内所有该类型设备的规格标准。

2001年―棉花公司广告宣传的目标客户发生了改变,从电视观众变为人数较少的核心顾客:18-34岁的女性。这些年轻女性经历了一生中各种最重要的变革――第一份工作,第一套公寓,第一次结婚,第一次生育――这也为纺织品销售提供了良好的契机。

棉花公司引进了绚丽多彩的美国新贸易印花运动,该运动采用小巧而逼真的、穿着棉服装的玩偶进行宣传。由于玩偶独特而生动,逐渐成了棉花公司令人难忘的代言人。许多设计师被请来按照未来的广告造型为玩偶设计服装。

纤维管理研究采用了新的基于视窗的管理软件系统,EFS®-MILLNET32™,主要应用于棉纺织企业中。该客户/服务器(C/S)系统使企业可以预览、购买以及发布合约、计划到货期和仓储运作情况。最后,采用HVI数据为多个工厂进行配棉操作。

2002年―通过广告宣传在女性消费者杂志上开展了新的商业运作。此外,印花广告吸引了人们对棉花公司女性消费者网站The Fabric Of Our Lives.com的关注。该网站由公司自己创建,于该年7月份发布,在最初的三个月中达到了500 000次点击数。

棉花公司同全球领先的在线新闻、调查和时尚分析服务机构Worth全球时尚网络(WGSN)开展了合作。棉花公司的重要研究材料,如来自Lifestyle Monitor和Textile Consumer的文章和分析资料,全部在公益性网站WGSN上出版。

棉花公司从Monsanto获得了珍贵的农业技术资料,利用基因技术提高棉纺织厂的生产能力。这些独特的DNA元素被证明可以控制棉纺织厂在纤维开发不同阶段的表现,这对于改进纤维的质量颇为重要。

棉花公司奖学金计划开始实施。所有在计划实施之初选择的优秀毕业生都要参加棉花育苗研究工作(CBI)。

棉花公司的日本大阪办事处庆祝成立20周年,其再次强调它的承诺,开创亚洲棉制品的美好未来。

棉花公司与国际棉花协会(CCI)合作,在印度开展了被称为"棉花黄金联盟"(CGA)的贸易和消费者市场运动。联盟成立的目的是为了增加印度人对棉制品的认同和喜爱。这标志着第一次在美国以外的地区使用Seal of Cotton来开拓消费者市场。

2003年―棉花公司宣布,将计划于2004年第一季度发布电子商务网站thejoyofshopping.com。

棉花公司结束了与Ogilvy   Mather/New York 30年的合作,选择DDB作为自己新的广告代理商。

在纺织品研究和维护分部的开发和引进下,采用基础纺织品互动指导,创立了纺织品生产和后整理教育多媒体计划。

棉花公司在34年的发展历程中获得了诸多成就,最显著的是其能力的增长,保持了其在变化多端的市场中的领先地位。这在很大一部分上归功于公司的许多持续进行的营销、研究和开发计划――这些计划全都支持陆地棉及其制品。

为了增加产量,减少成本,提高纤维质量,创新纺织品,以及贯彻纺织产业发展史上最成功的市场战略,棉花公司致力于确保陆地棉在顾客心目中的首选地位,继续使其成为21世纪全球占主导地位的服用纤维材料。

 

 




 
 

主页    服务条款    隐私权政策    网站导航   

© 美国棉花公司版权所有